在电商行业持续变革的 2025 年，数字人直播带货异军突起，成为众多从业者和创业者眼中的新风口。它以低成本、高时效、可 24 小时不间断直播等优势，打破了传统真人直播的限制，为商家和个人带来了全新的盈利途径。接下来，为你详细揭秘通过数字人直播带货赚钱的 3 个核心步骤。
第一步：筹备数字人直播基础
1. 确定带货品类与目标受众
明确带货的品类是开展数字人直播带货的首要任务。不同品类的商品在市场需求、竞争程度和受众群体上存在显著差异。比如，美妆类产品受众广泛，女性消费者居多，且市场规模庞大，但竞争也异常激烈；母婴类产品则主要针对有孩子的家庭，受众相对精准，产品的安全性和实用性是消费者关注的重点。在选择品类时，要综合考虑自身兴趣、资源优势以及市场潜力。如果你对某个领域有深入了解或具备相关资源，那么选择该品类会更具优势。同时，通过市场调研工具（如艾瑞咨询、易观智库等发布的行业报告）分析不同品类的市场趋势和竞争格局，选择那些市场需求呈上升趋势且竞争相对较小的品类，能够提高成功的概率。
确定目标受众也至关重要。了解目标受众的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等特征，有助于后续数字人形象设计、直播内容策划以及营销策略制定。例如，若目标受众是年轻时尚的上班族，他们注重产品的外观设计、品质和便捷性，数字人形象可以设计得时尚、活力，直播内容多突出产品的潮流元素和高效实用性。
2. 搭建数字人直播间
数字人直播间的搭建直接影响观众的观看体验和购买意愿。硬件方面，确保网络稳定，建议使用 100M 以上的光纤网络，避免直播过程中出现卡顿；摄像头选择高清、画质稳定的产品，如罗技 C920 等，能够提供清晰的直播画面；麦克风则要保证声音清晰、无杂音，罗德 NT-USB Mini 等电容式麦克风是不错的选择。
软件上，选择合适的数字人直播平台。目前市场上有众多数字人直播平台，如百度希壤、科大讯飞的讯飞星火数字人平台等。这些平台功能各有特点，百度希壤依托文心大模型，在数字人形象生成和智能互动方面表现出色；讯飞星火数字人平台则在语音合成的自然度和流畅度上具有优势。在选择平台时，要根据自身需求和预算，综合考虑平台提供的数字人形象模板丰富度、直播功能（如互动功能、商品展示功能等）、技术稳定性以及收费模式等因素。同时，利用平台提供的直播背景模板或自行设计直播背景，背景要简洁明了，突出品牌和产品特色，避免过于花哨分散观众注意力。
3. 打造数字人主播形象
数字人主播形象要与带货品类和目标受众相契合。如果是销售高端时尚产品，数字人形象可以设计成气质优雅、穿着时尚的形象；若是面向儿童的产品，数字人形象则可设计得可爱、活泼。现在许多数字人直播平台都提供了丰富的形象模板，涵盖不同风格和年龄层次，可根据需求选择并进行个性化微调，如调整发型、肤色、五官细节等。
除了外貌，数字人的声音也很关键。一些平台支持声音克隆功能，你可以录制一段自己的声音，让数字人使用与你相似的声音进行直播，增加亲切感和辨识度；若没有声音克隆条件，平台通常也提供多种音色供选择，选择自然、清晰且符合产品调性的音色。例如，销售舒缓助眠产品，选择温柔、柔和的音色会更合适；销售运动健身产品，充满活力、富有激情的音色能更好地带动氛围。
第二步：策划数字人直播内容
1. 创作吸引人的直播脚本
直播脚本是直播内容的框架和指引，它决定了直播的节奏、流程和重点。一个好的直播脚本能够吸引观众的注意力，引导他们逐步了解产品并产生购买欲望。脚本内容应包括开场介绍、产品展示与讲解、互动环节、促销活动介绍、结尾总结等部分。
开场介绍要迅速抓住观众眼球，可通过有趣的话题、热门事件或独特的开场方式吸引观众停留，比如 “家人们，今天给大家带来一款能改变你生活的神奇产品，错过绝对后悔！” 产品展示与讲解环节是核心，详细介绍产品的功能、特点、使用方法、优势等，可结合实际案例和演示，让观众更直观地了解产品价值。例如，在介绍一款智能扫地机器人时，不仅要讲解其强大的清洁功能和智能规划路线的特点，还可以现场演示它如何在复杂的家居环境中高效清扫。
互动环节可以设置提问、抽奖、问答游戏等形式，增加观众的参与感和粘性。比如每隔一段时间提问 “大家知道这款产品最独特的设计是什么吗？在评论区留言，答对有奖品哦！” 促销活动介绍要突出优惠力度和限时性，激发观众的购买冲动，如 “今天直播间限时优惠，前 100 名下单立减 50 元，还赠送价值 30 元的精美礼品！” 结尾总结部分回顾重点产品和优惠活动，再次引导观众下单，并感谢观众的观看和支持。
2. 设计高效的互动策略
互动是数字人直播带货的重要环节，良好的互动能够提升观众的参与感和忠诚度，促进产品销售。数字人直播平台一般都提供了多种互动功能，如评论回复、点赞感谢、福袋发放、商品弹窗等。
及时回复观众的评论和提问是关键。利用平台的智能回复功能，设置常见问题的自动回复，提高回复效率；对于一些复杂问题，可提前设置关键词匹配，让数字人根据关键词给出相对准确的回答。同时，定期对观众的提问进行整理和分析，了解观众的关注点和疑惑，以便在后续直播中优化讲解内容。当观众点赞、分享直播间时，数字人要及时表达感谢，如 “感谢这位朋友的点赞，祝您好运连连！” 发放福袋可以吸引观众在直播间停留，设置福袋的开启时间和规则，如关注直播间、评论指定内容即可参与福袋抽奖。商品弹窗在介绍产品时适时弹出，突出产品图片、价格和购买链接，方便观众快速下单。
3. 制定合理的促销方案
促销活动是吸引观众购买的有力手段。常见的促销方式有折扣优惠、满减活动、赠品策略、限时特价等。在制定促销方案时，要综合考虑产品成本、利润空间和市场竞争情况。例如，对于新推出的产品，可以采用折扣优惠和赠品相结合的方式，吸引消费者尝试购买，如 “新品上市，八折优惠，还赠送同款小样一份！” 对于一些价格较高的产品，满减活动可能更具吸引力，如 “满 500 元减 100 元”。
限时特价能够制造紧迫感，促使观众尽快下单，比如设置 “今晚 8 点到 10 点，这款产品限时特价 99 元，错过这个时间就恢复原价啦！” 同时，定期推出组合套餐，将相关产品组合在一起销售，给予一定的价格优惠，如 “购买这款洗发水，搭配同系列护发素，组合价立减 20 元”。在直播中要多次强调促销活动的时间限制和优惠力度，提醒观众抓住机会下单。
第三步：推广与运营数字人直播
1. 多渠道宣传直播
在直播前，通过多种渠道对数字人直播进行宣传，吸引更多潜在观众。利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等，发布直播预告海报、短视频和文案，介绍直播时间、带货品类、优惠活动等信息，吸引粉丝关注并预约直播。在微博上可以使用热门话题标签，如 #数字人直播带货# #XX 品类直播特惠 #等，提高内容的曝光度；在抖音上制作有趣、吸引人的短视频，展示数字人形象和部分产品亮点，引导用户关注直播间。
如果有自己的网站或电商店铺，在首页显著位置发布直播预告，设置直播预约入口。同时，利用短信营销平台，向老客户发送直播通知短信，告知直播信息和专属优惠，吸引老客户回流。此外，与行业相关的博主、网红合作，邀请他们帮忙宣传直播，借助他们的粉丝群体扩大直播的影响力。
2. 实时监测与优化直播数据
在直播过程中，实时监测关键数据，如观看人数、在线人数、互动量（点赞数、评论数、分享数）、商品点击量、下单量等。通过分析这些数据，了解直播的效果和观众的行为偏好，及时调整直播策略。如果发现观看人数增长缓慢，可以尝试在社交媒体上加大宣传力度，或者调整直播内容，增加一些更具吸引力的话题和互动环节；若互动量较低，可能需要优化互动策略，如调整提问方式、增加奖品的吸引力等。
商品点击量和下单量能直接反映产品的吸引力和销售情况。如果某款产品点击量高但下单量低，可能是产品介绍不够详细或促销力度不够，需要在后续直播中加强产品讲解和突出优惠；若某款产品点击量和下单量都很低，可能需要考虑更换产品或调整产品在直播中的展示顺序。
3. 粉丝维护与社群运营
直播结束后，重视粉丝维护和社群运营，将观众转化为忠实粉丝，持续促进产品销售。在社交媒体平台上回复观众在直播后的留言和评论，解答他们的疑问，增强与观众的互动和联系。建立粉丝社群，如微信群、QQ 群等，将在直播中关注直播间、参与互动的观众邀请进群。在社群内定期分享产品使用心得、优惠活动信息、行业动态等内容，保持社群的活跃度。
举办社群专属活动，如群内抽奖、问答竞赛、新品试用等，提高粉丝的参与感和忠诚度。鼓励粉丝在社群内分享自己的购物体验和使用感受，形成口碑传播。通过社群运营，不仅能够增加粉丝对品牌和产品的认同感，还能收集粉丝的反馈和建议，为后续数字人直播带货的优化提供依据。
总之，在 2025 年，数字人直播带货蕴含着巨大的商业潜力，但要实现盈利，需要从筹备基础、策划内容到推广运营各个环节精心布局，运用上述 3 步赚钱秘诀，不断优化和调整策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，通过数字人直播带货创造可观的收益。
