1. 短视频平台：内容营销新阵地
抖音、快手等短视频平台拥有庞大的用户基础，月活用户超 7 亿 ，是巨大的流量池。但金融类内容审核严格，直接提及 “贷款” 易被限流。可采用知识科普形式包装，如制作 “小微企业主必看的资金周转技巧” 系列视频，在评论区引导用户私信咨询。有做税贷的从业者用此方法 3 个月加了 900 多个精准客户 。快手用户更下沉，适合推广农村信贷、农机分期等产品，但要注意方言口音重的视频可能影响智能审核通过率。
2. 搜索引擎：老牌渠道新玩法
百度竞价仍是很多同行的主战场，但单次点击成本上涨至 15 - 30 元。可通过长尾关键词优化降低成本，比如选择 “广州天河区小微企业贷款条件” 这类地域 + 场景词。搜狗和 360 竞争相对较小，360 的贷款广告位转化成本比百度低 20% 左右 。不过这些平台对资质审核严格，需提前准备好融资担保牌照、放贷资质等文件。
3. 微信生态：私域运营主阵地
公众号打开率不到 1%，但结合企业微信效果更佳。在文章中放置利率计算器小工具，引导用户添加客服的企业微信，转化率可达 3.7% 。视频号也有优势，带定位发布的贷款攻略视频会优先推荐给本地用户。如发布 “杭州二手房按揭注意事项” 视频，播放量破万，收到 47 个咨询。
4. 贷款超市：快速起量但成本高
融 360、借点钱等贷款超市平台能快速起量。然而，佣金比例普遍在 15% - 30%，且同类产品竞争激烈。有客户测试在某贷款超市上线首日获客 62 个，但实际放款成功只有 3 单 。建议选择有风控预筛功能的平台，虽每条线索贵 3 - 5 块，但能过滤资质不符的用户，如某平台的 “公积金预审” 功能将通过率从 11% 提升到 26% 。
5. 行业论坛：精准但需深耕
卡农论坛、我爱卡等行业论坛聚集着有真实贷款需求的用户。直接发广告帖会被秒删，可通过分享征信修复案例、贷款避坑指南等内容，在签名栏留联系方式，每月能稳定转化 30 + 客户 。二手车论坛也是潜在渠道，在汽车之家论坛做 “零首付购车方案” 直播，当场能加不少微信好友。
6. 信息流广告：烧钱但精准定向
头条系信息流可精准定位到 25 - 40 岁男性、有信用卡的用户。但素材生命周期缩短，去年能用 1 个月的视频素材，现在 7 天就衰减了。建议每周更新 3 套素材，用 AB 测试筛选效果好的。有客户在腾讯广告投教育贷，定向 “考研培训” 和 “留学中介” 相关人群，注册成本比普通投放低 42% 。但要注意平台政策变化，避免使用 “秒批” 等违规词。
7. 短信营销：易被忽视的渠道
短信营销打开率虽只有 0.3%，但配合运营商大数据精准投放仍有效果。例如筛选最近 3 个月有网贷申请记录的用户，发送二次贷产品短信，有客户以此方法做到 0.8% 的转化率，比盲发高 6 倍 。要注意发送时段和话术，周四下午 5 点发送的短信响应率比周一上午高 37% ，话术里带上用户姓氏和地域信息，点击率能翻倍。
8. 线下场景：被低估的流量入口
停车场挪车码、便利店收银台二维码展架等线下场景是被低估的流量入口。在烟酒店铺放贷款申请二维码，3 个月自然获客 136 个，成本几乎为零。给外卖骑手配送箱贴广告，每天能有 5 - 8 个咨询 。银行网点附近的地推摊位在房贷收紧时效果不错，很多被银行拒贷的用户会主动咨询。准备好不同产品对比表格，能加快用户决策。
