在竞争日益激烈的 2025 年贷款市场中，如何高效获取客户成为了众多从业者关注的焦点。传统获客方式成本高、效率低，难以满足行业快速发展的需求。因此，探索新的、高效的获客渠道迫在眉睫。接下来，我们将为您揭秘 8 大在 2025 年被证明行之有效的获客渠道，助您快速拓展客户资源，提升业务量。
一、搜索引擎广告：精准触达高意向客户
搜索引擎广告，如百度搜索推广，尽管成本逐年上升，但依然是贷款行业的重要获客渠道。用户在有贷款需求时，往往会主动在搜索引擎输入相关关键词，如 “急用钱”“低息贷款” 等。此时，精准投放的搜索引擎广告能够在搜索结果页面显眼位置展示，直接触达高意向客户。
不过，投放搜索引擎广告需要注意：
资质审核严格：随着金融监管趋严，平台对金融类广告审核愈发严格。营业执照、放贷资质等材料务必提前准备齐全，避免因资质问题导致广告无法投放。
关键词竞争激烈：热门关键词单次点击价格较高，如 “急用钱”“低息贷款” 等关键词，单次点击价格基本在 15 - 30 元之间。因此，需要合理设置关键词出价策略，同时挖掘一些竞争相对较小但转化率不错的长尾关键词，如 “XX 城市个人小额贷款”“XX 行业企业经营贷款” 等，以降低获客成本。
广告文案优化：广告文案要突出贷款产品的优势，如额度高、利率低、放款快等，同时要简洁明了，吸引用户点击。例如：“急需资金周转？[公司名称] 提供低息贷款，额度高达 [X] 万，最快 [X] 小时放款！”
二、抖音信息流广告：短视频时代的流量密码
自去年以来，越来越多的贷款从业者将目光投向抖音信息流广告。抖音拥有庞大的用户群体，且用户画像丰富，能够通过大数据分析实现精准广告投放。例如，针对年龄在 25 - 40 岁、有车一族投放车贷定向广告，获客成本能有效控制在 80 元 / 条左右。
在抖音投放信息流广告时需注意：
内容合规：视频内容不能出现敏感词，避免使用过于直接的 “贷款”“借钱” 等词汇，可采用 “资金周转”“应急借款” 等委婉说法。同时，广告内容要符合抖音平台的相关规定，不得夸大产品效果或虚假宣传。
视频制作精良：抖音用户对视频质量要求较高，因此要制作吸引人的视频内容。可以采用真人出镜讲解贷款知识、展示成功案例、突出产品优势等方式，提高视频的吸引力和可信度。例如，制作一个 “三分钟说清经营贷套路” 的系列视频，单条播放量破百万，评论区直接转化为获客渠道。
人群标签优化：根据贷款产品的目标客户群体，精准设置人群标签。比如做企业贷，应定向投放给 “小微企业主”“企业法人” 等精准人群，而不是泛财经人群，提高广告转化率。
三、贷款超市类平台：稳定客源的重要来源
融 360、借呗、360 借条等贷款超市类平台，都设有第三方助贷合作入口。这些平台汇聚了大量有贷款需求的用户，入驻后能够获得稳定的客源。以融 360 为例，入驻通常需要缴纳 3 - 5 万保证金，成交客户抽佣比例大概在放款金额的 1.5% - 3%。
选择贷款超市类平台时：
评估自身实力：入驻这类平台前期需要一定资金投入，适合已经有稳定风控能力和资金实力的团队。在入驻前，要充分评估自身业务规模和盈利能力，确保能够承担入驻成本，并实现盈利。
了解平台规则：不同平台有不同的规则和运营方式，要深入了解平台对合作机构的要求、客户分配机制、费用结算方式等，以便更好地适应平台，提高获客效果。例如，某些平台会根据合作机构的历史还款记录、客户评价等因素，对推荐顺序进行调整，因此要注重维护好存量客户，提升客户满意度。
产品展示优化：在平台上展示贷款产品时，要突出产品特点和优势，清晰填写贷款额度、利率、期限、申请条件等关键信息，吸引用户申请。同时，及时更新产品信息，保持信息的准确性和时效性。
四、知乎问答运营：专业形象吸引精准客户
知乎是一个知识分享平台，用户群体具有较高的知识水平和付费意愿，且在遇到问题时，倾向于在知乎上寻求专业解答。在 “征信不好怎么贷款”“如何申请低息贷款” 等相关问题下撰写专业回答，能够吸引潜在客户关注，实测转化率能达到 2% 左右。
做好知乎问答运营：
提供专业内容：回答要够干货，切实解决用户的问题。例如，教用户如何计算真实年化利率、解读贷款政策、分析不同贷款产品的优缺点等。同时，结合自身业务，在合适的地方推荐合规的贷款平台或产品，但不要过于生硬，以免引起用户反感。
树立专业形象：完善个人资料，展示自己在贷款行业的专业背景和经验。在回答问题时，语言要专业、严谨，逻辑清晰，让用户感受到你的专业性和可信度。例如，可以在个人简介中提及自己从事贷款行业的年限、擅长的领域等信息。
积极互动：及时回复用户的评论和私信，与用户建立良好的沟通和互动关系。对于用户的提问，要耐心解答，进一步增强用户对你的信任，促进客户转化。
五、本地生活服务平台：挖掘小额贷款潜在需求
美团商家版、饿了么蜂鸟众包等本地生活服务平台，聚集了大量骑手、小商家等小额贷款的高需求群体。通过在配送箱贴贷款广告、与站长合作发宣传单等方式，能够有效触达潜在客户。
利用本地生活服务平台获客：
精准定位目标群体：深入了解平台用户的特点和需求，针对性地制定推广策略。例如，对于小商家，可以重点推广经营贷款产品，强调贷款能够帮助他们扩大经营规模、解决资金周转问题；对于骑手，可以推广小额消费贷款产品，满足他们日常生活中的资金需求。
设计有吸引力的推广方式：单纯的广告宣传可能效果不佳，要设计一些有吸引力的活动或优惠，吸引用户关注。比如，推出 “扫码申请贷款，首月免息”“成功申请贷款，赠送美团外卖优惠券” 等活动，提高用户参与度。
建立合作关系：与平台站长、商家等建立良好的合作关系，通过他们进行推广，能够提高推广效率和可信度。例如，与美团站长合作，让站长向骑手推荐贷款产品，给予站长一定的推荐奖励；与商家合作，在商家店铺内张贴贷款宣传海报，吸引顾客申请贷款。
六、企业微信社群：持续运营沉淀优质客户
许多贷款中介通过建立 “贷款攻略交流群” 等企业微信社群，每天在群里分享央行降息解读、贷款避坑指南等有价值的内容，吸引用户关注，实现客户转化。拥有 30 个群的矩阵，每月能稳定转化 50 + 客户。
运营企业微信社群：
提供持续价值：群内要持续输出有价值的内容，不能只是单纯的产品推广。可以邀请行业专家进行线上讲座、分享贷款成功案例、解答用户常见问题等，满足用户对贷款知识的需求，提高用户对社群的粘性。
加强互动交流：鼓励群成员积极互动，营造良好的社群氛围。例如，定期开展话题讨论，如 “你在申请贷款过程中遇到过哪些问题”，引导群成员分享自己的经历和经验，增强群成员之间的联系和信任。同时，及时回复群成员的提问和留言，让用户感受到社群的关注和重视。
适时推出产品：在社群运营过程中，适时推出贷款产品，但不要过于频繁，以免引起用户反感。可以根据群成员的需求和讨论话题，有针对性地推荐合适的贷款产品，并详细介绍产品的特点和优势，提供申请指导，促进客户转化。
七、银行驻点合作：稳定优质客源的保障
与银行合作，在银行贷款柜台放置宣传册，专门承接被银行拒贷的客户，转化率能达到 20% 以上。这种方式需要一定的人脉资源，但一旦谈下来，客户来源相对稳定。
开展银行驻点合作：
建立良好合作关系：通过人脉资源或积极沟通，与银行相关负责人建立良好的合作关系。了解银行的业务需求和痛点，如银行在某些贷款产品上的审批标准较为严格，导致部分有需求的客户被拒贷，而这些客户可能符合我们的贷款产品要求。我们可以向银行展示我们的优势和服务，说明能够为银行解决这些问题，实现双方共赢。
规范服务流程：在银行驻点期间，要严格遵守银行的规定和流程，保持良好的服务态度和专业形象。对于前来咨询的客户，要认真了解他们的需求，提供专业的贷款建议和解决方案。同时，及时与银行工作人员沟通协调，确保客户信息的传递和业务的办理顺畅。
持续跟进客户：对于通过银行驻点获取的客户线索，要及时进行跟进和回访，了解客户的需求变化和办理进度，提供优质的服务，提高客户转化率和满意度。
八、商圈地推：现场互动激发贷款需求
在餐饮店主、美容院等个体户聚集的商圈进行地推，能够直接接触到潜在客户。例如，带着 POS 机现场帮客户查可用额度，配合 “扫码领礼品” 等活动，比单纯发传单有效 10 倍不止。
进行商圈地推：
选择合适商圈：根据贷款产品的目标客户群体，选择合适的商圈进行地推。比如，针对个体工商户的经营贷款产品，可以选择商业街、批发市场等商圈；针对个人消费贷款产品，可以选择购物中心、写字楼周边等商圈。
设计有效互动方式：单纯发传单效果不佳，要设计一些能够吸引客户参与的互动方式。如现场使用 POS 机帮客户查询信贷额度，让客户直观了解自己的贷款能力；举办 “扫码领礼品”“现场抽奖” 等活动，吸引客户关注。同时，在互动过程中，向客户介绍贷款产品的优势和申请流程，激发客户的贷款需求。
培训地推人员：地推人员的专业素质和沟通能力直接影响地推效果。要对地推人员进行专业培训，使其熟悉贷款产品知识、掌握沟通技巧和销售话术。在与客户交流时，能够清晰解答客户的疑问，提供专业的建议，给客户留下良好的印象。
在 2025 年的贷款市场中，通过合理运用以上 8 大获客渠道，并结合自身业务特点和目标客户群体，制定个性化的获客策略，持续优化和创新，定能在激烈的竞争中脱颖而出，快速拓展客户资源，实现业务的稳健增长。 同时，要时刻关注市场动态和政策变化，合规经营，确保业务的可持续发展。
